伴随着直销企业制度的完善，许多直销企业都采用积分制的绩效考核进行直销员管理，并且取得了不错的效果。

但是葆婴了解到对于部分直销企业来说，绩效考核一直都难以落实，许多直销员只要听到施行绩效考核制度首先想到的就是“公司又在想方设法的坑钱了”，为什么明明是一个很好的管理方案，反而引起了直销员的不满？在这主要的一点就是：直销员不对绩效考核的不重视。所以想要将绩效考核落实，首先就需要引起直销员的重视。而如何让直销员重视，主要可分为三步。

直销业绩如何考核？主要可分为三步！

1.缓慢试行，有效实施

一个管理制度的落实应该包含着方案计划——讨论补充——试运行——正式落地。但是有的直销企业往往都是老板觉得这个方案不错，认为可行，于是便让人事行政直接颁布，或者就在会议上通知一下公司的新规定。

却忽略了制度的执行者是直销员，虽然本质是为了更好的管理直销员，并且也能够极大的方便直销员做事，但是许多时候在直销员仅仅只是一个被动的接受者，对于方案的落实没有任何的参与时往往会有着极大的抵触。

2.正式落实后缺乏差异对比

在许多直销企业中，实施绩效前和实施绩效后的直销员薪资差异并没有明显的变化，没有增多也没减少，这样一来就会对直销员造成一个这只是一个形式主义的错觉。

所以正确的做法是一定要将绩效工资划分出来，工作更有能力人一定得有更高的回报，而工作较差的人一定也得有减少，这样将薪资与绩效直接挂钩才能引起直销员的重视，才能让直销员工作期间更加具有动力。

例如原本的工资是固定工资，在实施绩效后是基本工资加绩效，所以必然会因为绩效的差距而造成工资的差距，例如一个直销员甲在工作中出现了错误，被扣了绩效，那么薪资必然会变低，这样一来必然会让其他直销员和他拉开差距，而这也将极大刺激直销员，让直销员明白错误后的代价，这也必然会让直销员对工作保持警惕，减少错误的发生。

3.绩效与本人晋升挂钩

对于多数直销员来说，绩效考核一直都是一个模糊的概念，最多的概念就是绩效与工资有关，其他的就算是与本人晋升，工资等级和奖金等也没有一个直观的感受。

所以这就要直销企业在进行直销员或发布奖金是与绩效进行挂钩，不仅让基层直销员有了奋斗的对象，更对晋升有念想，而这些都将直接刺激直销员对绩效的推崇。

葆婴总结一句话：直销员对绩效考核不满就在于直销员对于绩效考核的重视度没有提高。当直销员薪资与绩效挂钩，晋升也有绩效为底，那么一切都将不再是问题。